“把一只小熊卖到15个亿，泰迪珍藏是怎么做到的？”

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2019年3月29日-30日，中游协主办的中国企业品牌牌照年会在苏州太湖国际会议中心隆重举行。 上海天络行企业品牌管理股份有限公司首席执行官张丽华获得“企业品牌授权突出贡献奖”，会见后，张丽华接受记者采访。

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一、进入企业品牌许可领域

张丽华创立上海天络行企业品牌管理股份有限公司已经13年多了。 13年前，我国大部分零售公司和生产公司的品牌认可观念模糊，张丽华敏锐地发现，我国有非常庞大的零售市场，但国内企业品牌薄弱，大部分是国外企业品牌，国内生产公司大多在出口或oem加工。 如何帮助公司转型内销，开发国内市场？ 企业品牌授权是一个强大的工具。 发现这个商机，张丽华创立天络行企业，走企业品牌授权之路。

，快速发展陷入困境，转型成功取得新的快速发展

天络行企业的快速发展经历了两个阶段，从2006年到2006年，从事许可代理业务，成功操作了喜洋洋、灰太狼、功夫熊猫等企业品牌，但所代理的企业品牌壮大后，不是著作权人被收购，

从 年开始，天络行开始转向原创。 通过研究迪士尼和hello kitty，没有营造学龄前儿童市场和女性的形象，决定选择Tedi这个中性的角色。

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80后和90后的女孩子，需要有人在一起，需要小宠物在身边，泰迪成功满足了她们陪伴的诉求。

在具体运营过程中，天络行的重点没有放在文案方面，与90后年轻女企业品牌忠诚度不高的问题相比，泰迪与当前热点的结合，世界杯期间的球员造型、猪年小猪造型等。 通过百变的形象，满足了粉丝的好奇心和期待感，引起了整个市场的支持。 从年正式上市到年末，泰迪零售市场达到15亿元。

三、准明确性，进入众多行业

泰迪定位为年轻女性，所以天络行没有进入儿童玩具市场，而是进入了黄金饰品、潮流玩具等多个行业。

黄金饰品行业:年销售额达到5-6亿元，其中一个单品乐趣小泰迪通过工商银行渠道卖出了1.5亿元。 天络行从年11月开始认可泰迪珠宝店，到2019年5月将有100家泰迪珠宝店开业。

服装行业:天络行正在与优衣库等商家协商合作，对优衣库来说是中国原创的ip合作。

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旅游行业:年天络行与亚特兰蒂斯酒店合作开发亚特兰蒂斯限定泰迪，今年将与长隆国际合作开发长隆国际版泰迪。

四、授权人的选择有门道

天络行就授权人的选择，首要考察产品、渠道、资金实力三个方面。 其中，重点是对方是否有制作好产品的能力。 因为泰迪这个ip上只有设计没有复制，其特殊性决定了产品可以做得很好。 天络行严格控制产品，在整个企业的60人团队中，设计师占25人。

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五、多方面支持的被许可方

天络行对授权厂商的支持涉及很多方面，首先是产品的创意支持。 例如在泰迪音响的产品中，包装是附件箱，第二是供应链的支持，帮助顾客处理供应链的部分问题，第三是运营支持，以及事前营销等方法，许可协议

天络行深耕国内企业品牌授权13年，比国际企业更了解国内授权商家，为授权商家提供多方面的支持。 张丽华认为，作为授权人，不仅仅是培养人，授权人和被授权人蒙受损失，因为拥有荣誉的关系，只有全力支持授权人成功，授权人才能成功。

[/s2/]六、如何看待企业品牌授权领域的快速发展？ / S2// h /

张丽华认为，企业品牌授权领域的快速发展前景广阔，而中国零售市场越来越重视企业品牌，ip正在成为企业品牌塑造和宣传的巨大力量； 另一方面，“90后”“00后”的支出能力逐渐崛起，对动画和二次元的依赖度远远超过了“70后”“80后”的人们。 另外，中国女性群体对ip的偏好也非常大，未来前景会更好； 第三，随着 新零售的兴起，对流量的依赖度更强，许可ip是一种非常好的带流量的做法。

张丽华表示，中国原创ip发展迅速，希望国际ip和国际舞台上同台竞技。

来源：太平洋创业网